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选购单梁起重机,价格重要吗?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-09-10 10:24:00【
        前段时间,江苏某电力公司需采购3台单梁起重机,便邀请我们过去报价。当看了我们的报价后,就问:你们能给出的低价是多少?聊了20多分钟,话题始终在价格上,我们介绍行车的质量和服务,他也不愿意听。
 
 
        对于这样的客户,他把价格看成重要的。或许在他看来行车的质量都是一样的,没有好坏之分。很显然这不属于我们的目标客户。我们的优势是质量和服务,所以在价格方面无法满足客户的低价需求。价格是每一个客户都应该考虑的,但价格不是唯一的采购标准。单梁起重机所配置的部件有很多,每一部件选用什么档次的质量都将决定着行车的价格。
 
        其实用好的配置并非安起的强项,因为好配置每个起重机厂家都能配到。安起除了使用高配置外,更注重安装和服务,即使配置高如果没有好的安装师傅也不能发挥其优势。安起的行车安装师傅均有8年以上安装经验,在工资待遇方面也比同行相比高很多。安起为什么能给安装师傅高于同行的工资,正因为安起重视行车安装。保养维修方面是抓住老客户,维护品牌形象的一个重要环节。其他起重机厂家通常是免费维保一年,而我们安起有信心为您免费维保两年,终生维护。两年以后的维护费用、配件单价全部透明化,列入合同。绝不会发生像其他起重机厂家乱收费的问题。